关于微商的威力，想必不用说了。这正是一个全民皆商时代的过渡，全民推销员时代的过渡。今天看到一个问答：朋友圈的那些微商真的像他们发的一样，赚了那么多钱吗？有些是，有些不是。如果非要一个量化的话：大部分不是。微商发朋友圈的导向是顾客买单，是他们想呈现给你看的东西，关于事实，只有他们自己知道。其实这很正常，一点都无可厚非，就像我们平时生活，展现出来的也是我们想让别人看到的一面，而不一定是全面真实的自己。可能很多朋友想进军微商，想进这个领域捞一桶金，那么选择一款微商产品就显得非常非常关键了，下面就和大家说下我的观点，做微商产品，有四个不容忽视的咽喉要素，或者说咽喉特点。一市场验证过卖的动甚至卖的好。没有板上订钉的事情，任何一定都有意外，这就是事实，如果是一个新产品，千万不要抱着太大的希望，除非经过测试实验，经过试销卖的好，因为这是事实。一个没有经过市场检验的产品大部分是夭折的，工业时代以来产能过剩，最不缺的就是库存，好产品不一定卖的出去，烂产品一定卖不久，所以选择一款微商产品一定要经过市场验证，新产品大部分是夭折的。当然，随着水平和经验的提高，眼光犀利的大咖会对新产品的成功有个预判，有个大概的成功率，水平越高判断就越接近事实。但是这对想做微商的朋友来说很难，所以最保险的做法是选一款经过市场验证的产品。换句话说，这个模式、这个文案、这个成交方法能把产品卖出去，那么你也可能卖出去。千万别想着自己摸索，这是苦力活，大部分是失败的，当然，如果你有那个自信和时间精力财力，你可以去尝试。二受众广。大部分人的通讯录只有几百人对吗？都是亲戚朋友熟悉的人，微商的优势就是和朋友做生意，有信任基础，因为这是一个高度缺乏信任的时代。所以我认为，微商的重点客户就是在本来的亲戚朋友这些通讯录上，是这些原始积累和基础，而不是所谓的引流，那些都是陌生人，是需要培养信任的，非常需要时间技巧和精力，大部分初入微商的朋友是很难搞定的。所以如果产品受众一定要广，不能说几百人的通讯里就几个潜在顾客，那这生意肯定做不好。最理想的状况是通讯里的人全部需要，更好的情况是他们不仅全部需要并且想要并且限制就在用相关的产品。如果通讯录里的人全部是我们的潜在顾客，这样生意会好做的多，所以选择微商产品的时候一定要选受众广的，不能去卖飞机大炮偷窥仪什么的。三重复消费。这个很好理解，也就是说你选择的微商产品不能是一锤子买卖，不能说别人买一次，用十年，比如空调家电之类的。而是最好使用周期比较短，比如快消品之类的，天天要喝水，天天要吃饭，天天要洗衣服，周期越短越好，使用频率越高越好。这个本质就成了做渠道，一次开发，终身受益。会有源源不断的钱进来，别人会源源不断的购买，属于管道收入。四刚需。什么叫刚需？就是刚性需求，别人一定会买，只是从哪里买，向谁买的问题。吃饭是刚需，穿衣是刚需，住房是刚需，吃保健品就不是刚需，因为可吃可不吃。倒不是说大家一定要选刚性需求的产品，但是选择刚性需求的产品不需要再教育顾客使用这个产品，这个过程是很复杂麻烦的。取而代之的只要告诉顾客这个产品比你正在使用的物美价廉就可以了。今天说多了，超过1000个字有点多，感恩看完的朋友。我是营销医生斌斌，立刻添加我的微信bjsnhj，进群交流（群内分享最新营销干货资料和实战案例）。